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在销售方面我们划分了三个区，北部、中部、南部，沧石路以北为北部，祁南路以南为南部，沧石路和祁南路之间为中部，每个区域都有一名负责人员，所有的县、市都有固定的业务员，每个业务员又有固定的大户，每个大户下设多个小户，形成从上到下的销售网，大业务户到年终按年初所订合同不同的量有不同的返还档次，大业务户为达到自己年底理想的返还档次，所以想法掌握小户，平时利用自己的资金提前按量支付一部分返还，订合同与到年底还是牵引用户的一个办法，使其常年使用自己的水泥。企业每月月底召开营销会议，及时反馈市场信息，改变了经营方式，由此迅速赢得了消费者的信赖和好评。
随着优质水泥产量的增大，产品质量的提高，技术分工日趋完善，集团逐步由营销部发展成庞大的营销公司，积极的对营销战略进行科学的细分策划。集团以终端市场建设为中心的决策，开展ECR高效消费者回应，进行灵活多样的促销活动，推广CI企业形象战略，开展富有创意的订货会、洽谈会、客户联谊会等，加深了企商之间的感情，激活了营销市场，保障了营销市场的良好状态。
集团注重企业和产品的广告宣传，仅在主要干线的公路两旁的墙体广告就有上万条，繁华街道灯箱广告、门帘标牌的树立。企业也通过报纸、电视媒体宣传了企业的知名度和品牌效应，企业文化的渗入，使营销市场逐步由过去“粗放管理”向“精耕细作”转变，由“区级营销”向“网络营销”转变，提高了企业市场竞争力和效益的增长。 |
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